English
Deutsch
Svenska
Dansk
Bij Momentum draait alles om mensen. In de serie 'A Momentum With' geven we het woord aan de collega's zelf: over hun rol, waar ze trots op zijn en wat Momentum voor hen betekent. Deze keer: Jan Willem Behrens, Head of Business Development EMEA, met een achtergrond van vijfentwintig jaar in de telecom en inmiddels vier jaar onderdeel van de club.
Na vijfentwintig jaar telecom naar Momentum
Jan Willem Behrens bracht de hele loopbaan door in de telecommunicatie, ruim vijfentwintig jaar, grotendeels internationaal en bij de grotere telecomorganisaties. Vier jaar geleden kwam daar Momentum EMEA bij. "Met verschrikkelijk veel plezier," zegt Jan Willem daarover. "We hebben de afgelopen vier jaar een enorme groei doorgemaakt, en ik denk persoonlijk net zo goed."
Vrijheid om jezelf te laten zien
Wat maakt Momentum succesvol? Voor Jan Willem zit dat in één woord: vrijheid. "Je krijgt hier heel veel vrijheid om jezelf te ontplooien en jezelf te laten zien. Dat is precies waar Momentum anders is dan veel andere bedrijven. Een grote mate van vrijheid om te groeien, en als je die pakt, kun je ook laten zien wat je waard bent."
Groeicijfers die opvallen
Die vrijheid vertaalt zich in resultaten. "Als je kijkt naar wat we de afgelopen vier jaar als bedrijf hebben gepresteerd, is dat uitzonderlijk. De telecommarkt groeit zo'n vier tot vijf procent per jaar; wij laten groeicijfers zien van vijfendertig tot veertig procent. Dat is heel bijzonder." Het geheim zit volgens Jan Willem niet in een truc, maar in de mensen. "Gepassioneerde mensen die er willen zijn voor hun klanten en een stapje extra zetten. En de resultaten zijn er."
"Succes trekt succes aan. Je hoeft niemand extra te motiveren: je ziet het succes, en je ziet dat iedereen de schouders eronder zet."
En dat gaat met plezier. "Er is heel veel humor en lol, en ondertussen wordt er keihard gewerkt. Dat is gewoon heel leuk om deel van uit te maken."
De aanjager van nieuwe klanten
De rol van Head of Business Development laat zich goed samenvatten. "Ik ben de aanjager van het ontwikkelen van nieuwe klanten, en met name betrokken bij de grotere trajecten, waarbij we de complete portfolio inzetten."
Trots: de winst bij BDR Thermea
Gevraagd naar een project om trots op te zijn, hoeft Jan Willem niet lang na te denken: BDR Thermea. "Een bedrijf dat niet blij was met zijn partner en op zoek was naar een nieuwe. Die hebben ze in ons gevonden." BDR Thermea zit op zeventig locaties wereldwijd en heeft de volledige IT-infrastructuur aan Momentum toevertrouwd.
"Mijn rol was aan de voorkant: het commerciële aanspreekpunt zijn. Er was een aanbesteding, een soort beauty contest waarin je met verschillende partijen wordt vergeleken. Lang verhaal kort: na bijna negen maanden kwamen wij als winnaar uit de bus." Vandaag is Momentum een belangrijke leverancier voor het wereldwijde netwerk en de security van BDR Thermea, en inmiddels ook voor voice. Lees de volledige klantcase van BDR Thermea.
Met je voeten in de klei
Ook persoonlijk is er veel gebeurd. Jan Willem begon in een salesrol en groeide door naar Head of Business Development. "Waar mijn passie ligt, is echt het klantcontact, en in de complexere trajecten de dirigent zijn. Dat past goed bij me. Ik sta graag met mijn voeten in de klei en probeer het verschil te maken bij klanten. Die vrijheid krijg ik hier, en dat gaat het bedrijf en mij goed af. Een win-winsituatie."
Tot slot een quote die Jan Willem van huis uit meekreeg.
"Keep fighting, zei mijn vader altijd. Nooit opgeven. Het kan weleens tegenzitten, maar je moet je niet uit het veld laten slaan en gewoon doorgaan."
In de komende afleveringen van 'A Momentum With' geven we het woord aan meer collega's. Lees hier waarom we onze mensen zelf laten vertellen hoe het is om bij Momentum te werken, of lees de vorige aflevering met Customer Success Manager André van Schaik.
