A Momentum With: Jan Willem Behrens

Nach fünfundzwanzig Jahren Telekommunikation zu Momentum

Jan Willem Behrens verbrachte die gesamte Laufbahn in der Telekommunikation, über fünfundzwanzig Jahre, überwiegend international und bei den größeren Telekommunikationsorganisationen. Vor vier Jahren kam Momentum EMEA hinzu. "Mit unheimlich viel Freude", sagt Jan Willem dazu. "Wir haben in den letzten vier Jahren ein enormes Wachstum durchlaufen, und persönlich, glaube ich, genauso."

Freiheit, zu zeigen, was man kann

Was macht Momentum erfolgreich? Für Jan Willem lässt es sich in einem Wort zusammenfassen: Freiheit. "Man bekommt hier sehr viel Freiheit, sich zu entfalten und sich zu zeigen. Genau darin ist Momentum anders als viele andere Unternehmen. Ein hohes Maß an Freiheit, zu wachsen, und wenn man sie ergreift, darf man auch zeigen, was man wert ist."

Wachstumszahlen, die auffallen

Diese Freiheit schlägt sich in Ergebnissen nieder. "Wenn man sich anschaut, was wir in den letzten vier Jahren als Unternehmen geleistet haben, ist das außergewöhnlich. Der Telekommunikationsmarkt wächst etwa vier bis fünf Prozent pro Jahr; wir zeigen Wachstumszahlen von fünfunddreißig bis vierzig Prozent. Das ist etwas ganz Besonderes." Das Geheimnis liegt laut Jan Willem nicht in einem Trick, sondern in den Menschen. "Leidenschaftliche Menschen, die für ihre Kunden da sein wollen und einen Schritt extra gehen. Und die Ergebnisse sind da."

"Erfolg zieht Erfolg an. Man muss niemanden extra motivieren: Man sieht den Erfolg, und man sieht, wie alle sich ins Zeug legen."

Und das geschieht mit Freude. "Es gibt viel Humor und Spaß, und nebenbei wird richtig hart gearbeitet. Das macht einfach großen Spaß, ein Teil davon zu sein."

Der Antreiber für neue Kunden

Die Rolle des Head of Business Development lässt sich gut zusammenfassen. "Ich bin der Antreiber bei der Gewinnung neuer Kunden und vor allem in die größeren Projekte eingebunden, bei denen wir das komplette Portfolio einbringen."

Stolz: der Gewinn bei BDR Thermea

Nach einem Projekt gefragt, auf das man stolz sein kann, muss Jan Willem nicht lange überlegen: BDR Thermea. "Ein Unternehmen, das mit seinem Partner nicht zufrieden war und einen neuen suchte. Den haben sie in uns gefunden." BDR Thermea ist an siebzig Standorten weltweit vertreten und hat die gesamte IT-Infrastruktur Momentum anvertraut.

"Meine Rolle war an der Front: der kommerzielle Ansprechpartner zu sein. Es gab eine Ausschreibung, eine Art Beauty Contest, bei dem man mit verschiedenen Anbietern verglichen wird. Lange Rede, kurzer Sinn: Nach fast neun Monaten sind wir als Sieger hervorgegangen." Heute ist Momentum ein wichtiger Lieferant für das weltweite Netzwerk und die Security von BDR Thermea und inzwischen auch für Voice. Lesen Sie die vollständige BDR-Thermea-Kundenreferenz.

Mit den Füßen im Lehm

Auch persönlich ist viel passiert. Jan Willem begann in einer Vertriebsrolle und wuchs zum Head of Business Development heran. "Wo meine Leidenschaft liegt, ist wirklich der Kundenkontakt und in den komplexeren Projekten der Dirigent zu sein. Das passt gut zu mir. Ich stehe gern mit den Füßen im Lehm und versuche, bei Kunden den Unterschied zu machen. Diese Freiheit bekomme ich hier, und das tut dem Unternehmen und mir gut. Eine Win-win-Situation."

Zum Schluss ein Satz, der von zu Hause mitgegeben wurde.

"Keep fighting, sagte mein Vater immer. Niemals aufgeben. Manche Tage können gegen dich laufen, aber du darfst dich nicht unterkriegen lassen und machst einfach weiter."

In den kommenden Folgen von 'A Momentum With' geben wir weiteren Kolleginnen und Kollegen das Wort. Lesen Sie hier, warum wir unsere Leute selbst erzählen lassen, wie es ist, bei Momentum zu arbeiten, oder lesen Sie die vorige Folge mit Customer Success Manager André van Schaik.