Wat kost Cato Networks SASE, en wat levert het op? De eerlijke ROI-berekening

De korte samenvatting: Forrester berekende in een onafhankelijk TEI-onderzoek uit 2026 een ROI van 235 procent over drie jaar voor organisaties die het Cato SASE-platform inzetten, met een terugverdientijd van minder dan zes maanden. Dat is geen uitzondering maar een typisch resultaat voor internationale organisaties met meerdere vestigingen die overstappen van een versnipperde netwerk- en security-stack naar een geconvergeerd platform.

Meer over de architectuurkeuze achter die cijfers lees je in de complete SASE-gids voor internationale organisaties.

Hoe Cato Networks pricing werkt, modulair en transparant

Cato hanteert een vereenvoudigde prijsstructuur gebaseerd op twee variabelen: het aantal gebruikers en de sitebandbreedtes per vestiging. Er zijn geen verborgen bandbreedtetoeslagen en geen aparte licenties per security-functie die later worden opgeteld. Alle security-capaciteiten van het platform, FWaaS, SWG, CASB, DLP, IPS, ZTNA, zijn inbegrepen in de platformlicentiering.

Cato's modulaire adoptiemodel, gelanceerd in maart 2026, maakt het bovendien mogelijk om te starten met de modules die vandaag het meest urgent zijn. Een organisatie kan beginnen met SD-WAN als MPLS-vervanger, of met Universal ZTNA als VPN-vervanger, en later uitbreiden met SSE of AI Security, zonder herarchitectuur en zonder extra licentiekosten voor de al geactiveerde modules. Licenties kunnen gedurende de eerste twaalf maanden geleidelijk worden ingezet, afgestemd op het uitrolritme.

In de praktijk hanteert de markt indicatieve bandbreedtes voor SASE-platformlicentiering van circa 14 tot 22 dollar per gebruiker per maand voor platform-only pricing bij grotere aanbieders. Voor een managed dienst inclusief 24/7 NOC ligt dat in de range van 50 tot 200 dollar per gebruiker per maand afhankelijk van scope en serviceniveau. Momentum EMEA maakt op verzoek een concrete prijsindicatie voor jouw situatie.

De vier bronnen van ROI bij Cato SASE

De ROI van een Cato-implementatie komt uit vier kwantificeerbare bronnen die elk een eigen bijdrage leveren aan de businesscase.

1. Hardware- en licentiebesparingen. Een traditionele netwerkarchitectuur bevat bij elke vestiging fysieke hardware: edge routers, next-generation firewalls, IPS-appliances en VPN-concentratoren. Die hardware heeft een lifecycle van drie tot vijf jaar, met bijbehorende vervanging- en onderhoudskosten. Cato vervangt al die hardware door een Cato Socket, een eenvoudig edge-apparaat, en cloud-native security. Het Forrester-onderzoek toont een hardwarebesparing van 2,2 miljoen dollar over drie jaar voor de composite organisatie. Tabel: traditionele stack versus Cato, acht losse appliances per vestiging worden teruggebracht naar één socket.

2. Operationele lastverlichting, FTE-besparing. Versnipperde netwerk- en security-architectuur vereist gespecialiseerde beheerders: aparte teams voor VPN, firewall, WAN en security monitoring. Forrester berekende dat de composite organisatie in jaar één tien FTE's kon heroriënteren van operationeel onderhoud naar meer waardevolle activiteiten, en dat ze in jaar drie twaalf extra FTE's niet hoefden aan te nemen. Bij een gemiddelde FTE-kosten van 148.500 dollar per jaar levert dit tientallen miljoenen aan cumulatieve personeelsbesparing op over drie jaar.

3. MPLS-besparing. MPLS-circuits kosten gemiddeld zeven keer meer dan equivalente zakelijke breedband voor vergelijkbare bandbreedte. Organisaties die MPLS vervangen door internet-based connectiviteit via Cato's carrier-neutrale underlay besparen 30 tot 50 procent op connectiviteitskosten. Lees meer over dit migratiescenario in ons artikel over MPLS vervangen door SD-WAN en SASE.

4. Vermindering van downtime en incidentkosten. Proactieve 24/7 monitoring via Cato en het Momentum EMEA NOC-team verkort de gemiddelde detectietijd en responstijd bij incidenten significant. Elke dag netwerkdowntime bij een internationale organisatie kost tienduizenden tot honderdduizenden euro's afhankelijk van de omzet die erdoor wordt geblokkeerd. Verbeterde security posture verlaagt de kans op een beveiligingsincident, met gemiddelde kosten van 4,45 miljoen dollar per datalek (IBM Cost of Data Breach 2024) is de waarde van preventie direct financieel kwantificeerbaar.

"De meest overtuigende businesscase bouw je niet door de Forrester-getallen klakkeloos te kopiëren. Je bouwt hem door te beginnen met de werkelijke kostpositie van de huidige architectuur. Zodra een organisatie optelt wat ze betaalt voor MPLS-circuits, hardware-lifecycle, security-tools, beheeruren en de kosten van het laatste incident, is het gesprek over de investering in Cato al een stuk korter. We helpen dat gesprek graag structureren."

Momentum EMEA, EMEA's leading Cato Networks implementation partner

Verborgen kosten van niet migreren

De TCO-discussie gaat altijd over de kosten van migreren. Zelden over de kosten van niet migreren. Maar die kosten zijn reëel en groeiend.

Hardware-lifecycle management groeit in complexiteit naarmate het netwerk ouder wordt en meer vestigingen worden toegevoegd. Verouderde hardware is kwetsbaar, niet gepatchte firewalls en EOL-apparaten zijn een van de meest voorkomende inbraakpaden. Security-tools die niet geïntegreerd zijn produceren geen gecorreleerde events, waardoor beveiligingsteams blinde vlekken hebben en dreigingen later detecteren. En MPLS-contracten lopen door, ook als de prijs-kwaliteitverhouding al lang niet meer klopt.

Tegelijk stijgt de NIS2-compliancedruk. Organisaties die geen aantoonbare technische maatregelen hebben voor netwerkbeveiliging, toegangscontrole en incidentdetectie riskeren boetes tot 10 miljoen euro of 2 procent van de wereldwijde omzet. De kosten van de bestaande architectuur moeten worden beoordeeld inclusief de compliance-risico's die die architectuur draagt.

De Forrester TEI 2026: 235% ROI in minder dan zes maanden terugverdiend

Forrester Consulting voerde in 2026 een onafhankelijk Total Economic Impact-onderzoek uit in opdracht van Cato Networks, gebaseerd op interviews met zes beslissers bij internationale organisaties die het Cato SASE-platform inzetten. Forrester modelleerde een composite organisatie van meerdere miljarden dollars met vestigingen verspreid over Europa, de VS en Azië-Pacific.

De uitkomsten zijn concreet. Totaal voordeel over drie jaar: 18,9 miljoen dollar. Netto contante waarde: 13,2 miljoen dollar. ROI over drie jaar: 235 procent. Terugverdientijd: minder dan zes maanden. Die uitkomsten zijn niet het gevolg van één grote besparing maar van de cumulatieve werking van alle vier de ROI-bronnen tegelijk: hardware-afstoting, FTE-heroriëntering, MPLS-migratie en incidentkostenreductie.

Een terugverdientijd van minder dan zes maanden is uitzonderlijk in de context van infrastructuurinvesteringen. Het maakt de businesscase richting bestuur relatief eenvoudig: de initiële investering is terugverdiend ruim voordat het eerste jaar is afgelopen, waarna alle volgende jaren netto voordeel opleveren.

TCO-vergelijking: losse tools versus Cato als geconvergeerd platform

Een heldere manier om de TCO te visualiseren is een directe vergelijking van de kostencomponenten over drie jaar. De traditionele stack bevat: MPLS-contracten per vestiging, hardware per vestiging (firewall, router, IPS), aparte licenties voor SWG, CASB, DLP en VPN-oplossingen, FTE-uren voor beheer van elk afzonderlijk systeem, en de kosten van integratie-projecten wanneer nieuwe vestigingen worden toegevoegd.

De Cato-stack bevat: carrier-neutrale breedband per vestiging via Momentum EMEA, Cato Socket per vestiging, één Cato-platformlicentie die alle security-functies bevat, en optioneel een managed servicefee voor 24/7 NOC-beheer. De initiële implementatiekosten zijn hoger dan het aansluiten van een nieuwe breedband-verbinding, maar lager dan de gecombineerde aanschaf van alle losse tools die Cato vervangt. Meer over het implementatietraject lees je in ons artikel over het volledige implementatietraject in zes stappen.

Modulaire adoptie als risicobeheersing

Een van de financiële voordelen van Cato's modulaire adoptiemodel is dat de investering gespreid kan worden over de migratiefases. Organisaties starten met de module die het meeste directe voordeel geeft, typisch SD-WAN als MPLS-vervanger of ZTNA als VPN-vervanger, en breiden gefaseerd uit. Elk module levert direct meetbaar voordeel op, wat de businesscase voor de volgende fase intern versterkt.

Cato's licentiestructuur ondersteunt dit: licenties worden pas ingezet bij activering en het modulaire model garandeert dat uitbreiding geen herarchitectuur vereist. Dit elimineert het risico van een grote initiële investering in een architectuur die later niet schaalbaar blijkt.

Momentum EMEA en de businesscase

Momentum EMEA helpt bij het opbouwen van de TCO-businesscase voor jouw specifieke organisatie. We beginnen met een analyse van de werkelijke kostpositie van de bestaande architectuur, MPLS-contracten, hardware-lifecycle, security-licenties en beheeruren, en vergelijken die met de Cato-optieprijzen voor de gewenste modules en serviceniveaus. Het resultaat is een concrete TCO-vergelijking over drie jaar die bruikbaar is in gesprekken met CFO en bestuur.

Wil je weten hoe Cato zich verhoudt tot andere SASE-platformen in prijs en functionaliteit? Lees ons artikel over Cato vergelijken met alternatieven. Meer over de managed SASE-diensten van Momentum EMEA lees je in ons artikel over managed SASE uitbesteden aan Momentum EMEA.